産業戰略規劃咨詢
頂層設計與商業模式咨詢
股權激勵與合夥人制度設計
産業戰略規劃咨詢
Industrial Strategic Planning Consulting
産業戰略規劃目的
  • 解讀國家産業發展政策、區域發展政策和宏觀環境;
  • 如何進行區域定位?功能定位?
  • 全面分析公司産業發展情況,了解産業發展趨勢;
  • 産業發展路徑選擇,確定擬進入的産業;
  • 如何進行産業布局,如何進行招商引資?
  • 如何進行區域定位?功能定位?
  • 設計各産業發展戰略,明確其發展方向和路徑;
  • 設計産業發展的實現路徑以及所需要的資源和能力;
  • 進行戰略風險分析,並提出防範建議。
産業戰略規劃實施方法
産業戰略規劃編制思路
頂層設計與商業模式咨詢
Top-level Design and Business Model Consulting
爲什麽別人産品暢銷、價格高、獲取毛利豐厚?——缺乏頂層設計與思維
  • 爲什麽你沒有定價權?都是由你的競爭對手或者商家/廠家決定價格
  • 爲什麽蘋果當時給第一代手機定價在4000元以上?
  • 王老吉、六個核桃、農夫山泉、恒大冰泉産品價格誰定的?
  • 爲什麽蒙牛當初創業只有1100萬,5年內跑出了火箭速度?
  • 複星集團郭廣昌創業時3.8萬元,爲什麽能做成千億公司?
  • 滴滴公司白手創業,爲什麽估值400億美金?
  • 小米公司從創業500萬人民幣,到現在估值1000億美元?
頂層設計與商業模式咨詢的目的
中國企業習慣性的喜歡“摸著石頭過河”做企業,但這個時代已經過去了。取而代之的是首先進行戰略上的頂層設計,先把企業設計好,然後按照這個藍圖開始實施。
中國正在轉變經濟發展模式,商業環境也發生翻天覆地的變化,爲中國企業帶來空前的挑戰與機遇。正如傳統的磚木結構不足以支持高層建築,必須從根本上改變建築結構模式;普通的發動機不足以支持高速行駛,必須進行革命性變革。技高一籌的企業善于及時重構商業模式,從而保持競爭優勢地位,或脫穎而出,或後來居上。
頂層設計有助于把握未來趨勢,鎖定目標市場、挖掘客戶需求,找准市場定位。
企業頂層設計與商業模式設計
頂層設計與商業模式設計思路
商業模式設計框架
股權激勵與合夥人制度設計
Equity Incentives and Partner System Design
股權激勵背景
  • 人才匮乏,人才培養總是跟不上企業的發展;
  • 創業骨幹業績不在,占據高位人才不來;
  • 老總說:“沒有我你們能有房有車嗎?不感恩!”;共同創業者說:“我們一起創業,你已經身價過億,而我現在只拿年薪十萬”;
  • 爲什麽只漲工資,不長積極性?爲什麽工資漲得越高人跑得越快?
  • 年底紅包怎麽發?
  • "我也是打工的,大家不要讓我難做,只要老板不查,我們就……"一位管理者在解決員工的問題。
股權激勵困惑
  • 出讓多少股份?——這次拿出多少股份來激勵員工較合適?那下一次呢?
  • 如何分配股權?——分給誰?怎麽科學地將這部分股權分給員工而不至于出現好心辦壞事?
  • 虛實如何選擇?——選擇虛股、實股?還是期股、期權?老板和員工的想法幾乎完全相反!
  • 什麽價格出讓?——贈送、1分錢?還是打折、溢價?錢雖然不是最重要的,但哪種才有激勵?
  • 要公開報表嗎?——對他們公開嗎?有潛在危險!不公開嗎?那他們不信任怎麽辦?
  • 會中途跑掉嗎?——得到股權的員工中途跑掉怎麽辦?怎麽才能讓他們喪失股權?
  • 會影響投資嗎?——再投資的企業他們也要分紅嗎?會妨礙我收購、出售、上市嗎?
股權激勵的目的
股權激勵的地位
治理結構:主要闡述公司的權利分配與利益分享機制,影響著經營者的工作效率和工作心態。
企業戰略:旨在明晰部門及員工的工作方向,影響著員工的勞動價值。
業務流程:闡明工作程序與工作標准,影響著工作效率和工作質量。
業績管理:旨在檢測公司管理方法和思路,可以選拔核心員工,提升企業價值。
企業文化:制約著員工的工作心態和歸屬感,優秀的企業文化是提升團隊工作效率的保障。
資本運作:如果公司上市,通過股權激勵可以使員工的價值從貨幣化轉變爲證券化,從而實現自身人力資本價值的放大。
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